eBook
6 Schritte zu einer effektiven Gebietsplanung
Ihr Leitfaden für eine Planung, die Leistung und Engagement fördert
In fast allen Vertriebsabteilungen ist die Suche nach einer Problemquelle ebenso schwierig wie die Umsetzung der eigentlichen Lösung. Vertriebsleiter werden stets mit Unmengen von Daten und Informationen überschüttet, die sich dynamisch ändern. Daher erkennen sie möglicherweise nicht den Ursprung von Problemen, die Ineffizienzen in ihrem Vertriebsteam verursachen. Ein Problem, das immer wieder übersehen wird, sind Fehler in der Gebietszuordnung und -gestaltung, welche zu unmotivierten Vertriebsteams und geringer Leistung führen können.
Laden Sie sich dieses eBook herunter und erfahren Sie, wie Sie:
• häufige Herausforderungen bei der Gebietszuordnung überwinden
• Vertriebsgebiete effektiver definieren und zuweisen
• Daten nutzen, um die Arbeitsbelastung Ihres Teams auszugleichen und klare Verantwortlichkeiten festzulegen
• Ihre Mitarbeiter befähigen, die Vertriebsleistung zu verbessern
