Nuestra planificación ahora se encuentra totalmente integrada. En comparación con la mayoría de las otras empresas, estamos muy avanzados en términos de procesos y planificación estratégica integrada con ventas y producción.
Mejore sus ingresos mejorando la planificación de ventas
Impulse las ventas y mejore los procesos de supervisión y control con un software de planificación que proporciona visibilidad global desde la segmentación de la base de clientes hasta la firma del pedido
Supervisa y controla el rendimiento de las ventas, centra los esfuerzos comerciales en objetivos estratégicos, planifica los impulsores clave del valor de las ventas y reorienta los planes de acción comercial de acuerdo con información detallada sobre las ventas con la Plataforma de Planificación Empresarial de Board.
Realice una segmentación detallada de los clientes
Inicie su proceso de planificación de ventas extrayendo información relevante sobre las necesidades, preferencias y comportamientos de compra de los clientes a fin de facilitar la asignación de presupuestos de ventas y el establecimiento de cuotas y territorios.
Easily define and analyze your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and key commercial performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)
Lleve a cabo la segmentación de clientes aplicando a los datos el algoritmo de agrupación de categorías (clustering) K-means nativo de Board para crear categorías más efectivas y relevantes
Explore los datos sobre los clientes y extraiga las conclusiones que necesita para detectar su potencial de compra y apoyar su estrategia de optimización del valor del cliente
Facilite la creación de carteras de clientes dentro de los procesos de planificación de presupuestos, cuotas y territorios de ventas a fin de obtener toda la información necesaria para asignar cada cliente al comercial adecuado
Mejore su proceso de presupuestación de ventas
Facilite el proceso de asignación de presupuestos de ventas en un entorno de trabajo colaborativo y aproveche las ventajas de las funciones de simulación y modelado del negocio nativas de la plataforma.
Aproveche las funciones de calendario personalizables, que permiten definir los presupuestos de ventas con carácter anual, mensual, semanal o diario, o, como alternativa, realizar el rolling forecast que permita revisar y actualizar a lo largo del año las decisiones tomadas sobre los presupuestos
Aproveche la flexibilidad de Board para elegir entre un enfoque de presupuestación tradicional, que utiliza las cifras del periodo anterior como base para el siguiente, y métodos más sofisticados, como el basado en indicadores de negocio o el presupuesto de base cero
Aproveche las funciones de modelado integradas para adaptar la estructura del presupuesto de ventas al modelo de negocio de la compañía, ya esté basado en los pedidos o el inventario, en servicios B2B/B2C, o en productos
Utilice los factores de creación de valor adecuados con una metodología descendente o ascendente capaz de propagar los cambios por múltiples dimensiones y jerarquías, y desglosar hasta el más mínimo nivel de detalle
Utilice funciones de análisis what-if y what-for, modelado de escenarios y análisis de sensibilidad para entender mejor el efecto que los cambios de valor de las variables claves tendrá en sus resultados comerciales
Realice análisis de diferencias entre los datos actuales y pasados, o entre los datos actuales y los objetivos fijados en los presupuestos de ventas. Esto le permitirá representar su rendimiento en un entorno mutidimensional y diseccionar sus resultados en términos de volumen, precio y efectos en el mix de negocio
Aproveche las funciones de flujo de trabajo nativas de la plataforma, colabore en la elaboración de informes compartidos mientras se comunica en tiempo real mediante la aplicación de chat integrada, y cree y comparta sus análisis sobre la marcha para facilitar la colaboración entre todas las personas implicadas en el proceso de elaboración de los presupuestos de ventas
Asigne las cuotas y territorios de ventas con más precisión
Elabore los presupuestos de ventas utilizando un método de planificación de cuotas y territorios que conecte clientes con representantes comerciales y zonas geográficas.
Elabore su propia receta de presupuestos utilizando los clientes, representantes comerciales, cuotas y territorios como ingredientes principales
Defina una cuota para cada comercial asignándole una determinada cartera de clientes, definiendo el objetivo de ventas para cada cliente y estimando el efecto de la captación de nuevos clientes
Establezca los objetivos de ventas de cada territorio agregando los objetivos de ventas de clientes nuevos y existentes. Identifique y resuelva problemas desde el punto de vista de la cobertura del territorio por parte de los recursos de ventas y el solapamientos de comerciales en las zonas
Consolide los objetivos de cuota y territorio de cada comercial para comprobar si cumplen los objetivos de ventas a nivel corporativo y resolver discrepancias de forma dinámica
Optimice las carteras de clientes y la asignación de territorios de ventas tomando en consideración diferentes criterios, como el potencial y tamaño del cliente, las capacidades e historial de ventas de los comerciales, y el tiempo de desplazamiento
Reconozca fácilmente los cambios en el proceso de asignación de objetivos de ventas o clientes a los comerciales para mantener la alineación entre la planificación de cuotas y territorios
Asegure la integración y alineación entre la planificación de cuotas y territorios, y la gestión de incentivos y compensaciones
Mejore sus previsiones de ventas
Simplifique el proceso de forecasting de ventas con la posibilidad de revisar las cifras del presupuesto de ventas en una plataforma centralizada que integra datos procedentes de múltiples fuentes, incluidos sistemas transaccionales y otros sistemas ya existentes.
Implemente el rolling forecast con facilidad y aproveche las funciones de calendario personalizables incluidas en la plataforma, que permiten definir las previsiones de ventas con carácter anual, mensual, semanal o diario
Importe las cifras reales a la porción ya transcurrida del horizonte temporal seleccionado y genere las predicciones correspondientes para lo que queda de año, mes y semana. Elabore proyecciones de ventas basándose en las cifras de compras reales, y úselas para actualizar y corregir las estimaciones generadas anteriormente por el proceso de presupuestación de ventas
Utilice los datos de CRM como fuente para automatizar el proceso de previsión y establecerlo como base para que los directivos realicen sus valoraciones y para posteriores proyecciones de ventas
Obtenga datos de múltiples fuentes (p. ej. sistemas transaccionales y sistemas de antigua generación) importando datos reales de los libros de contabilidad y los asientos/ajustes de cierre del proceso de contabilidad general
Aproveche las funciones de simulación para entender mejor el efecto de los datos reales en la viabilidad de las cifras definidas en los presupuestos de ventas y calibre de forma efectiva el tamaño de las nuevas proyecciones
Easily conduct variance analyses, measuring the difference between sales forecasting data, actual sales data, and sales budgeting data within a multi-dimensional environment (i.e. channels, customers, geos, business lines, and products) and dissect your results in terms of volume, price, and mix effects
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