One of the great benefits is stability in the calculation of our commissions for each division, and the standardization of our company planning.
Processus de vente plus intelligent avec une analyse efficace des ventes
Superviser avec succès votre cycle de vente, surveiller les performances de vente et gérer votre équipe de vente
La Plateforme planification entreprise Board vous permet d’avoir une meilleure visibilité sur les principaux facteurs de valeur qui sous-tendent le processus de vente, de collecter des informations significatives sur le comportement d’achat des clients et de comprendre en profondeur l’évolution des opportunités de vente.
Procéder à une segmentation détaillée de la clientèle
Extraire des informations détaillées sur les besoins et les préférences des clients afin de produire des profils précis de leur comportement.
Define your customer base in terms of needs, preferences, key buying factors, business attributes (i.e. industrial sector, size, and country), and commercial key performance indicators (i.e. volume growth, cross selling results, and gross margin increase)
procéder à une segmentation de la clientèle en appliquant l’algorithme natif de classification à K moyennes de Board à votre ensemble de données, en déterminant le nombre de groupes et les « critères de similarité » des groupes adaptés à vos besoins
Extraire les analyses de marché de l’activité d’exploration de données et les utiliser pour détecter des modèles de vente dans les segments de clientèle
Obtenir des vues prospectives avec l’analyse prédictive des ventes
Tirer parti de l’analyse prédictive des ventes dans un environnement d’apprentissage automatique pour détecter les domaines plus facilement réalisable de croissance des ventes afin de concentrer les efforts de la force de vente.
Utiliser la suite analytique de Board pour générer automatiquement des projections des volumes de vente, des revenus et tout type de facteur de valeur clé commercial, en exploitant la puissance de l’analyse prédictive dans un environnement d’apprentissage automatique
Track the history of forecasting sessions on analogous data sets (i.e. first quarter sales volumes, annual revenues, weekly orders flow), compare Board’s predictive analytics tool against managerial judgement in terms of forecasting accuracy, and commit to a machine or human approach for each data set as a result
Easily acknowledge your in-house analytics (i.e. proprietary algorithms created in R and Python) and exploit the benefits of integration into the Board platform
Dynamiser le taux de conversion du prospect au contrat
Tirer parti d’une analyse du pipeline et de l’outil d’inspection pour identifier les domaines sur lesquels cibler les efforts.
Easily detect where your sales qualified leads are in the buying journey and quantify sales opportunities across different stages
Calculer un ensemble d’IPC par rapport aux opportunités de vente comme les taux de conversion, les probabilités de conclusion de contrats, et les délais de conclusion basés sur les données historiques
Hiérarchiser les opportunités de vente en termes de probabilité de conclusion de contrats, de date de conclusion prévue, de taille et de rentabilité, et orienter les efforts de vente vers des opportunités plus prometteuses
Appuyer le processus de planification de vente, et en particulier l’activité de planification des quotas et des territoires par rapport à la conversion des opportunités en ventes, divisée par des facteurs pertinents comme le marché, la zone géographique, le territoire et les représentants
Surveiller facilement vos indicateurs de vente
Exploiter les IPC à l’aide des meilleurs outils d’analyse de vente et fonctions d’analyse contenues dans Board pour extraire les analyses de marché à partir de votre ensemble de données commerciales.
Identifier des modèles de vente pertinents dans vos informations commerciales historiques en tirant parti d’un ensemble d’indicateurs natifs au sein de la plate-forme, par rapport au comportement d’achat des clients comme la naissance, la fréquence, la récence, le montant et la dormance
Tirer parti d’une vaste gamme de fonctions mathématiques et statistiques, des valeurs min./max./moyenne/moyenne pondérée, ou d’une régression linéaire plus sophistiquée, de la régression linéaire multiple, du modèle de Holt-Winters et d’autres algorithmes exclusifs
Développer des facteurs de création de valeur clés et des indicateurs de vente pour mesurer l’efficacité de vos efforts commerciaux. Effectuer un suivi de leur évolution, en reliant de façon analytique tous les ajustements nécessaires pour stériliser les biais de transaction de fusion-acquisition, un nouveau point d’ouverture et de conclusion de vente, une nouvelle acquisition de clients, et une réaffectation du portefeuille de clients entre les représentants
Explorer d’autres fonctions de gestion des performances de vente de Board
Voyons ce que Board peut faire pour vous.
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