あらゆる企業の営業部門において、問題の原因を特定することは、実際のソリューションを実装することとほぼ同じくらい難しいことがよくあります。営業責任者は、常に変化する大量のデータと情報に忙殺されており、営業部門全体で非効率を引き起こす多くの問題の真の原因を認識していない可能性があります。常に見過ごされているそのような問題のひとつは、テリトリーマッピングと割り振り・設計の適正さで、これはひいては、意欲のない営業部門と低い営業実績につながる可能性があります。
本電子書籍では次のことをご覧いただけます:
• 一般的な担当割り当ての課題の克服
• 営業担当領域をより効果的に定義して割り当てる
• データを活用してチームの作業負荷を調整し、明確な責任範囲を説明
• 営業担当に権限を与えて販売実績を改善する
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